Warum gruuna?
Wie Sie mit gruuna Ihren Umsatz und Ihre Erlöse steigern
Mit 3000 Strohballen fing es an
Die gvf VersicherungsMakler AG, die Muttergesellschaft von gruuna, ist seit 1990 als Versicherungsmakler für große Agrarbetriebe tätig.
Die gvf machte selbst die Erfahrung, wie unübersichtlich der Markt für landwirtschaftliche Produkte ist. Als für einen Versicherungskunden nach einem Hallenbrand 3000 Ballen Stroh neu beschafft werden mussten, war dies mit einem unerwartet hohen Personalaufwand verbunden. Unzählige Telefonate mussten geführt werden. Viele Briefe wurden verschickt. Schließlich musste die gvf sogar mit einem Aufruf im gvf-Servicebrief, ihrem regelmäßig erscheinenden Newsletter, die eigenen Kunden um Unterstützung bitten.
Denn es gab keinen Marktplatz, auf dem landwirtschaftliche Betriebe ihren Bedarf einfach ausschreiben konnten. Dass sich viele Betriebe eine solche Handelsplattform wünschen, wurde der gvf in zahlreichen Gesprächen mit Landwirten und Händlern bestätigt. So begann die gvf VersicherungsMakler AG im Jahr 2007 mit der Entwicklung von gruuna – dem Landwirtschaftsmarkt im Internet.
Während einer Entwicklungszeit von über 2 Jahren wurde in Zusammenarbeit mit namhaften Spezialisten und Beratern ein Portal entwickelt, das Landwirten und Händlern das Knüpfen neuer Geschäftsbeziehungen einfacher macht.
Mit gruuna haben Sie den Überblick
Mit gruuna gewinnen Sie leicht einen Überblick über die aktuell am Markt erzielbaren Preise sowie Art und Menge der aktuell nachgefragten und verfügbaren Erzeugnisse und Waren.
Diese Markttransparenz macht es für alle Marktteilnehmer einfacher, den bestmöglichen Preis für ihr Angebot zu erzielen und so günstig wie möglich den eigenen Bedarf einzukaufen.
Dies erleichtert auch die Ersatzbeschaffung, wenn zum Beispiel durch Unwetter- oder Trockenschäden die Kontrakterfüllung in Gefahr gerät.
Handeln zu gruuna-Bedingungen
Unterschiedliche Handelsbedingungen erschweren häufig die Vergleichbarkeit mehrerer Angebote. Darum bietet gruuna den Handel zu gruuna-Bedingungen an.
Die gruuna-Bedingungen sind so gefasst, dass der Handel für alle Beteiligten fair abläuft. Liegen mehrere Angebote vor und alle Anbieter akzeptieren die gruuna-Bedingungen, entfällt das Prüfen und Vergleichen der jeweiligen Handelsbedingungen. Der Käufer spart so wiederum Zeit und Kosten.
Sicher handeln mit gruuna
Anbieter, die sich für die Option Sicher Handeln entscheiden, haben umfassenden Schutz vor
- Zahlungsausfällen
- Verlusten aufgrund von Transportschäden oder Betrug
- den finanziellen Belastungen, die sich aus Rechtsstreitigkeiten ergeben.
Weitere Informationen zum Sicher Handeln über gruuna finden Sie hier.
gruuna macht es Ihnen einfach
Das Einstellen von Angeboten und das Starten einer Auktion sind über gruuna in wenigen Minuten erledigt.
Für die Beschreibung der Artikel genügen wenige Mausklicks. Denn Sie folgen ganz einfach den von gruuna vorgegebenen Angaben.
Dies spart nicht nur Zeit, da das zeitraubende Formulieren eigener Beschreibungen entfällt. Ihre Artikelbeschreibungen und Ausschreibungen sind so leicht zu vergleichen und auch international ohne Sprachbarrieren abrufbar.
Dies macht es auch ohne eigene fremdsprachlich erfahrene Mitarbeiter möglich, über Ländergrenzen hinweg zu handeln.
So wird mit gruuna der internationale Handel fast so einfach wie der Handel mit regionalen Partnern.
Beispielrechnung 1 – Landwirt Andreas
Landwirt Andreas bewirtschaftet in Ostdeutschland einen Marktfruchtbetrieb mit 650 ha Anbaufläche. Davon baut er auf 300 ha Weizen an.
Andreas entdeckt gruuna – den Landwirtschaftsmarkt im Internet.
Da er seine Erlöse steigern möchte, startet er zunächst eine Auktion mit Weizen. Bei seinem Händler kann er für die angebotene Menge einen Preis von 14.000 € erzielen. Diesen Preis legt Andreas als Mindestgebot für seine Auktion fest.
Für das Einstellen der Auktion benötigt er gerade einmal 10 Minuten.
Ein Händler sucht gerade dringend Weizen. Da ein Kunde von ihm eine große Menge bestellt hat, ist er bereit, einen höheren Preis zu zahlen. Andreas erzielt 16.000 €. Ohne viel Aufwand hat er also einen Mehrerlös von 2000 € im Vergleich zum Angebot seines regionalen Händlers erzielt.
Da Andreas die Option Sicher Handeln gewählt hat, zahlt er an gruuna eine Gebühr von 273,60 €. Dies gibt ihm die Sicherheit, vor Zahlungsausfällen, Transportschäden, Schäden durch Betrug und den finanziellen Belastungen eines Rechtsstreites geschützt zu sein.
Hätte er auf die Option Sicher Handeln verzichtet, hätte seine Gebühr 244,80 € betragen. Für nur 28,80 € mehr, was 0,18 Prozentpunkten der Auftragssumme entspricht, genießt er einen umfassenden Versicherungsschutz.
Andreas beschließt, gruuna ab sofort intensiv zu nutzen. Und im folgenden Jahr vermarktet er seine komplette Weizenernte über gruuna. Insgesamt bringt ihm das einen Erlös von 288.000 € ein und liegt damit um 36.000 € über dem Preis, den sein bisheriger Händler zu zahlen bereit gewesen wäre.
Für die Option Sicher Handeln über gruuna zahlt er eine Gebühr von 4.924,80 €. Der Mehrbetrag zum normalen Handel beträgt nur 518,40 €. Für diesen Betrag wäre, z. B. im Falle einer Insolvenz seines Kunden, die Existenz seines Betriebes gesichert. Andreas vergleicht die gruuna Gebühr auch mit den Kosten, die für eigene Vertriebsaktivitäten entstanden wären. Um seinen Weizen einer größeren Zahl von Händlern anzubieten, müsste er nach Adressen und Telefonnummern suchen, Händler anrufen und Angebote einfordern. Da Andreas hierfür keine Zeit hat, müsste er Personal einstellen. Allein die Beschäftigung eines Mitarbeiters in Teilzeit inklusive aller Nebenkosten, würde die gruuna-Gebühren bei weitem übertreffen.
Andreas beschließt, auch den Einkauf ab sofort über gruuna abzuwickeln. Seinen Bedarf an Saatgut, Dünge- und Pflanzenschutzmitteln schreibt er über gruuna aus. Hierfür gibt er im Jahr ca. 112.000 € aus. Über gruuna kann er eine Preisreduzierung von 10 % erreichen, was in seinem Fall einem Betrag von 11.200 € entspricht.
Zusammen mit dem Mehrerlös vom Verkauf des Getreides verbessert Andreas über gruuna so sein Betriebsergebnis um 47.200 €.
Beispielrechnung 2 – Händler Robert
Robert ist Händler für landwirtschaftliche Produkte und Waren. Sein Jahresumsatz liegt bei 10 Mio. €. Robert hat sich zum Ziel gesetzt, diesen Umsatz um 10 % zu steigern.
Um dies zu erreichen, muss er Handelsbeziehungen zu mehr Produzenten aufbauen. Der Markt ist hart umkämpft und jeder zusätzliche Produzent will mit vielen Gesprächen und Besuchen überzeugt werden.
Also müsste Robert einen weiteren Außendienstmitarbeiter in Vollzeit beschäftigen. Dieser würde jährliche Personalkosten von ca. 35.000 € verursachen. Hinzu kämen Handy, Laptop und hohe Reisekosten. Insgesamt kämen so leicht Kosten von 60.000 € im Jahr zusammen. Ganz abgesehen davon, dass die Auswahl und Ausbildung eines guten Mitarbeiters viel Zeit und Geld kosten.
Um mit fremden Händlern und Betrieben Geschäfte zu machen, ohne seine eigene Existenz durch Zahlungsausfälle zu gefährden, muss sich Robert versichern. Neben einer Warenkredit- und Rechtsschutzversicherung braucht er auch eine Versicherung gegen Transportschäden. Für eine weitere Mio. € Umsatz entstehen Robert jährliche Versicherungskosten in Höhe von ca. 5.500 €.
Zusammen mit den Personalkosten müsste Robert, um 1 Mio. € mehr Umsatz zu machen, mindestens 65.500 € investieren.
Robert entdeckt gruuna
Eine einfache Registrierung genügt. Und schon kann Robert auf dem gruuna-Portal seine Waren zum Verkauf anbieten. Ebenso kann er auf Ausschreibungen und Auktionen von Agrarbetrieben und anderen Händlern reagieren.
Für das Anbieten seiner Ware und seinen Einkauf zahlt Robert keine Gebühren an gruuna. Durch die Vielzahl der Handelspartner kann Robert seinen Umsatz erheblich erhöhen und damit deutlich seinen Gewinn steigern. Außerdem findet er über die Ausschreibungen der Landwirtschaftsbetriebe leicht neue Absatzmärkte.
Da das Einstellen seiner Waren sowie das Antworten auf Auktionen und Ausschreibungen jeweils in wenigen Minuten erledigt sind, kann Robert auf die Einstellung eines neuen Mitarbeiters verzichten. Niemand in seinem Unternehmen braucht Zeit in die Besuche von Betrieben und lange Autofahrten zu investieren, da alle Arbeiten vom PC aus erledigt werden können. Alle seine Risiken sichert Robert ab mit der Wahl der Option Sicher Handeln.
Für ein Handelsvolumen von 1 Mio. € zahlt Robert Gebühren von 17.100 €. Dies entspricht nur 26 % der Kosten, die angefallen wären, wenn Robert einen neuen Mitarbeiter eingestellt und selbst die nötigen Versicherungen abgeschlossen hätte.
